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[原创] 天虹百货进驻福州创下的十宗“最”

本主题由 暖玉 于 2008-2-29 09:16 置顶

天虹百货进驻福州创下的十宗“最”

天虹百货进驻福州创下的十宗



        20061222日,全国零售巨头“天虹”正式入驻福州万象城,如今,一年后的我们暂且做一个盘点,细数一下福州天虹带给福州市民的十宗“最”:
  第一宗“最”:开创福州百货市场买送力度之最——300308;(061222开业促销活动)

随着礼花炮响,福州天虹百货于061222日如期开业。开业当日,天虹不仅向福州市民展现了“百货+超市”的新型百货业态,也让福州市民真正感受到大型买送活动的震撼力。“300308一炮打响,连续四天的超负荷运转所创下的非凡业绩,足以向福州同行业证明福州天虹的雄厚实力,时值当时,福州仍未有一家百货的买送活动能与天虹相媲美。时隔一年,300308所带来的震撼力仍在福州市民的心中留下了深深的烙印。

  第二宗“最”创下福州百货市场买送级距最低,200150,(0751日劳动节促销活动)

当大家还沉浸在各大商场“满30090,“满300150的活动中时,福州天虹再次点亮市民的眼球,在07年五一黄金周推出“200150,以“200元”为买送级距,创下了福州百货行业历来买送级距最低。唾手可得的买送级距,让利优惠的返券促销,干净舒适的购物环境,亲切优质的服务,让福州市民再一次见证了福州天虹的宗旨:为顾客倾注点滴关怀,良好的口碑开始遍布传承。

  第三宗“最”:创下福州百货市场买减力度之最——300150;(071123服饰文化节升华篇促销活动)


随着消费者对返券活动的反感,市政府对福州百货行业“返券”活动做出了限制,虽然福州各大百货相继在“福州市百货行业座谈会”上作出“坚决不做返券促销”的承诺。07年“十一”国庆黄金周,就在同城竞争对手仍无声无息地采用他们“千遍一律”的返券促销活动时,福州天虹主张的“买送不如买减”的促销口号应运而生,买300元立减120元,让消费者实实在在地感受到“买减”活动所带来的优惠,随之而来的1123日秋冬服饰文化节——升华篇以“300150,再次创下福州百货市场“买减促销力度最大”的记录。

  第四宗“最”:首开福州百货市场的“买换”活动,创下福州百货市场买换力度最大300608;(071222日一周年店庆促销活动)
        112日,福州天虹秋冬服饰文化节——开幕篇,新兴促销活动“买换”,火爆玩转福州,“300500的促销手法让从未见过买换促销的福州市民叹为观止,火爆场面也让同行业自叹不如。一波未熄一波又起,12月,福州百货行业相继迎来各自商场的周年庆,促销活动接踵而来,与此同时,福州天虹也迎来了它的第一个生日,当顾客还没从300500的活动中苏醒,“300608随即横空出世,买换力度之大再次震撼人心,顿时,福州市民茶余饭后都在讨论着福州天虹“300608的活动所带来的优惠,无形的宣传袭卷榕城。
  第五宗“最”, 在福州百货商场最先实现购物直接返还现金(5折起,再每20020现金,08年春节前促销活动)

天虹周年庆300608影响之大,同城竞争对手历年的杀手锏“圣诞节通宵营业”宣布落空,筹谋已久的新店开业火爆效应也随之成为泡影,多次痛失阵地,着实让同城竞争对手心怀不满,以至于同城竞争对手联合起来打压,导致天虹春节前“300518活动严重受阻。但结果并未让竞争对手得逞,天虹激起了新一轮的反攻,08125日,天虹勇开先河,5折起再每200直接返还20元人民币,以新年红包的形式送给顾客,从此,同城对手联合打压沦为笑谈,福州百货业促销方式再创新迹:购物返现金。

  第六宗“最”创下福州百货大型促销活动时间最长(周年庆300608共计开展12天之久)

往年,福州百货每逢大型促销惯用手法——通宵营业,今年却暗淡了不少,不仅因为天虹在各大型节假日时采用包抄式营销策略,还依赖于福州市民更青睐时间长久的促销方式。不可否认以往那种营造哄抢场面、限制促销时间的营销策略确实能起到一定的销售效果,但终究会被淘汰,毕竟消费者在乎的是能否有足够的时间享受选择、享受优惠,而不是在人山人海的拥挤场面中游走,作为商家也想追求长时间保持增长的业绩,而不是昙花一现的瞬间销售高峰。天虹周年庆活动开展长达12天之久,以事实证明了长时间的大型促销活动已进入新纪元。

  第七宗“最”:在福州百货市场上率先实现买送、买减可跨柜台跨楼层累计;


福州百货市场促销活动相对滞后,不仅表现在促销类型上,促销方式也极其保守。之前,在福州百货业安逸的市场环境下,为数不多的百货商家,共同达成协议,默契配合,不约而同地保证了的利益,即便开展大型的促销活动,也均有条款限制,而消费者只能无奈默认接受。在过去的一年里,天虹的几次大型促销活动过后,大部分市民才恍然大悟,原来买送、买减可以如此畅通无阻,天虹先进的收银系统,打破了福州百货市场只可单柜累计,送券单柜使用的傀儡。至此,福州开始上演“可跨楼层、跨柜台累计”的神话。

  第八宗“最”, 在福州百货市场上最先实现所返的赠券可在超市、百货通用(07年元旦300100);

像天虹这种“百货+超市”的经营业态,在全国知名百货中尚且为数不多,而买送活动有超市参与更是少见。天虹07年元旦的一次300100的促销,很多的福州市民没有弄明白此次返券的用途,只有一部分消费者在参加活动后,才知道所送的100可在超市、百货同时使用,乐在其中的享受这意外的收获。虽然这一年来,福州其他百货也相继有了自己的超市,但却都不具规模,并不能将超市独立经营,天虹超市将近一万平方的面积,打造出了与时尚百货相匹配的精品超市,足以让前来消费的顾客享受一站式购物的乐趣。

  第九宗“最”创下福州百货市场服务水平最高(据媒体调查);

大型百货能受到大众的青睐,除了有优美的购物环境、可靠的商品品质外,最主要的是有良好的服务水平,便捷的售后服务。在以往,福州有些百货,消费者投诉屡见不鲜,营业员怠慢顾客更是比比皆是,相信很多人也曾有过花钱买罪受的经历。针对这些,0710月,做为权威媒体的福州晚报专门做了个市场调查,通过随机访问顾客,向12315取证了解等多种渠道分析,得出结论,在福州同行业百货中,天虹的服务做得最好,同等时段内,天虹的投诉率最低。其实,不单是福州天虹,在其他城市的将近30家天虹,服务水平向来也得到很多消费者的赞许。

  第十宗“最”,福州百货市场中,停车场最大;

商场是否配有方便、宽大的停车场,现已成为消费者选择商场购物的首要条件,也是商家是否具备竞争力最有力的硬件设施。福州传统百货一般地处闹市街区,虽有较高的人气,却远远满足不了新世纪有车一族的需求,“停车难”的问题已经影响新新人类选择商场的主要原因。近一年来,万宝商圈的崛起,让福州市民有新了的选择,万象城宽大的停车广场,是福州其他商圈未所能及的,加之天虹百货的入驻,更让新的商圈更独具吸引力。作为万象城最大的商户,天虹坐享其成地拥有宽广的停车场。近段时间,万象城广场打算实行停车收费倍受关注,而天虹郑重声明,即便万象城广场停车收费,凡是来天虹购物的顾客凭购物小票仍可享受免费停车的待遇,这一措施,着实让有车一族拍手叫好。


[ 本帖最后由 福州天虹百货 于 2008-5-4 18:05 编辑 ]

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东百元洪地下停车场无论买不买都是免费的。
实在想不通,“凡是来天虹购物的顾客凭购物小票仍可享受免费停车的待遇,这一措施,着实让有车一族拍手叫好。”有什么可叫好的。

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DD

牌子太少了
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   本店主营产后收复裤,婚庆腰夹和隐形文胸,塑身套装和性感内衣等

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天虹什么都好。就是牌子少了些。但是促销力度大。服务态度好。
还是有非常大的发展空间的。。

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东百元洪的停车场不是免费的吧

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喜欢天虹  支持天虹   现江滨一带各种住宅基本落成消费潜力大基础广   如果加多品牌  前景不得了啊

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下次促销什么时候?我要备足米呀
[url=http://bbs.seedit.com][/url

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引用:
原帖由 Nia 于 2008-2-28 19:30 发表
东百元洪地下停车场无论买不买都是免费的。
实在想不通,“凡是来天虹购物的顾客凭购物小票仍可享受免费停车的待遇,这一措施,着实让有车一族拍手叫好。”有什么可叫好的。
有同感......我也觉得应想出更好的办法啊,那一措施有什么可叫好的,无聊!

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引用:
原帖由 hjw20040105 于 2008-2-29 09:33 发表
东百元洪的停车场不是免费的吧
反正我去过几次都是免费的。
而且停车场保安亭还有明显标识,说什么如果保安要停车费,客户可以举报啥啥的。

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元洪东百的停车场是免费的?亏大了,上周末去元洪东百,为了图方便,还把车停在对面街的小停车场内,花了5元的停车费

元虹活动力度是挺大,至少直接打折比东百总是买多少送多少来得简单方便多了,但品牌确实少了些,上周末本来想在那边LG买衣服,结果还没逛尽兴就没得逛了

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顶~~~~家就在天虹附近,感觉天虹的服务态度比大洋东百强多了。女鞋品牌不少,但衣衣的品牌就参差不齐了,感觉大品牌比较少。不过还是很喜欢天虹的购物环境和优惠活动哦,力度实在很有说服力,咔咔

3.8节有啥活动否?

专营Garmin车载、手持系列~~~

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牌子少,地方遠。你們到市區比如東街口啊,湖東路啊這邊來開一家吧,偶一定去幫襯

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我也挺喜欢天虹的,呵呵,跨台消费灵活多了
人就像房子,朋友就是窗子,窗子越多,房子越亮。我愿是你最大的那扇向阳窗、、、

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郁闷死了,刚花了那个三百送五百的活动,花了一千多元买了双鞋子和靴子,结果没多久就三百送608,真是郁闷死了,觉得真没劲,有种被耍的感觉。。。

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天虹现在停车要钱了吗??应该不用吧,我都还没有交过钱啊。对面的宝龙也不用钱啊。。。

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3。8节有什么活动?

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好像逛的人很少
本人可代购品牌海豚型按摩棒和按摩抱枕,商场都有专卖店.价格绝对比专卖店的便宜。另外浪琴品牌运动鞋正在特卖中,有需要的也可以跟我联系,QQ:384115771
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我也喜欢大品牌多些,估计招商有 难度,大品牌不愿意有这么大的让利吧

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