大家都是出了意外,才会想到保险
由于现在我国社会保障制度不健全,个人对些突发事件难以抵御,我在保险销售过程中,一个回绝的理由往往是"工薪阶层,钱就够生活,没有余钱买保险",事实上越是穷人越是要买保险,因为富人有足够的钱抵御风险,而穷人没有,穷人只有通过转移风险给保险公司才能有一定的保障,实际上穷人可以每个月省下几块钱,买份消费型险种就可以给家庭有份保障(可惜由于中国人思想上不能接受,每年白交给保险公司几十块钱!!一旦家庭中的经济支柱发生意外,或者一钟重大变故,就可能导致一个家庭无法承受的悲剧),现阶段我国反而是理财型,分红型,还本型卖的火,实际上这些都是中产阶级买的,越是穷人越不买。国人的观念真的要改改了,今年国家取消还本型健康险的销售,让消费型健康险独立成为一险种(健康险保费要降70%,即有病予以赔钱,没病不返还,每年交个50-100就够),就是让广大人民群众可以买的起,消费得起。可是如果国人的观念没有改,国家的苦心可能又要白费!!
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