（精）关于团购的基本要领（建议置顶！！）
随着团购的越来越深入，越来越多不熟悉团购的tx希望了解团购，并尝试着自己发起或者参加团购，在这里，我开设一个讲座，以论坛里众多成功组织自发团购的DX案例结合无忧团购网商业团购的经验，每天挤一点牙膏，如果您能耐心地看完，就应该能比较顺利地发起一次成功的自发团购，或者能更安全、便捷地参加团购。[[i] Last edited by 瑞曲儿 on 2005-7-2 at 14:03 [/i]] :sm82:
第一篇 团购
什么是团购？
传统的团购通常指集团采购，由于其具有巨大交易额、延续不断购买的特点，厂商愿意提供比零售更低价格和更优质服务。
网络团购是指在网络平台上将有相同商品购买需求的消费者组成一个整体与厂商讨价还价，由商业公司或网友自发组织向商品提供者购买，以便获得集团消费的商品价格和更好的服务。
为什么说团购是双赢的？
对于消费者－－
1、价格便宜。原理类似于“薄利多销”，由于网络团购可以在短时间内聚集相当数量的最终顾客的实际购买行为，所以商家通常愿意大幅降低成交折扣来“吸引”他们，比如某品牌整体橱柜在超市和专卖店内基本上是实价销售，团购折扣为8折左右，一套橱柜就可节省一千多元。
2、服务更优。在发生质量投诉甚至纠纷时，团购队共进退的“杀伤力”远大于单独个体。加上团购相对持续的特性，又有网络这一强大透明的发布平台，所以相对于其他销售渠道来的散客订单，厂商通常更重视团购的售中售后服务，因为良好的口碑几乎就是一个网络团同购的生命。很多企业的一把手和商家的老板就亲自上网在各大装修论坛上同时面对顾客的“口诛笔伐”和“赞不绝口”。
3、信任度高。由于发起团购前，组织者会对所购产品的市场行情、产品特性作深入细致的了解和调察，有的甚至是专业的谈判专家、砍价高手。所以面对茫茫的市场，团购对于工作忙、精力少、不懂行的普通网民，节省和得到的不光是看得见的价格和服务，更是一次次愉快的沟通、交流，享受一种全新的互动购物体验。
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自发团购和商业团购的区别
由网友自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，自发团购有以下特征：
1、发起人自己参与购买，为了使自己的购买价格更低、服务更好，所以在网络上邀请其他购买者集合订单，一起同往；
2、自发团购组织者通常有着较高的购买分辨能力和坎价能力，也愿意为自己和大家争取到更好价格服务付出自己的劳动；
3、自发团购组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益；
4、由于自发团购者与其它网友是同一利益群体，在发生购销纠纷时，自发团购者会坚决站在消费者一边，维护参与者的利益；
由商业网络公司组织的团购称之为商业团购，如无忧团购网组织的团购；另有一种形态是个人组织者与厂商谈妥价格后在网络上集结订单，并从厂商处获取利益，此种形态往往打着自发团购的旗号，但也应属于商业团购，本论坛不欢迎此类团购。
目前规范的商业团购网站有以下特征：
1、遵守相关国家法律法规，具有商业法人资格、网络运营资格（ICP证）；
2、具有正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员；
3、拥有系统的团购供货商准入机制，并与团购供货厂商签订规范的团购合同，对厂商有较高的管理和约束能力；
4、商业团购网站的核心竞争力是参与团购的订单数量，所以规范的商业公司会以购买者利益为先，一旦发生购销纠纷，网站会以签订的团购合同和手头的后续订单督促供货商进行良好的售后服务，价格和服务不能达到标准，团购网站会随时放弃与该厂商的合作并推出替代品牌；
5、拥有强大公司规模和资金实力的商业网站能提供更安全、便捷和完善的服务。
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第二篇：如何成功组织并维护自发团购？
成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，作为一个从自发团购发展到组建商业团购公司的组织者，我愿意将自己的心得体会贡献给大家。
第一步---鉴别此商品是否适合团购
我们经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购；
1、是否此商品有大量的消费需求；
2、商品的品质、价格是否适合篱笆论坛的网友群体；
3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠；
如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了
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第二步---筛选和确定品牌，并初步建立团购意向
这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购买决定负责。您需要注意以下几点：
1、详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为1市场占有率2服务口碑3性能价格比；
2、确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知名品牌厂家并不参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商渠道和服务较为可靠）；
3、在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提供的优惠折扣进行确定。
辛苦地谈判以后，就可以下一步工作啦~
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第三步—上网发布团购意向
1、可在无忧团购网的篱笆论坛中发起团购征集；
2、团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询；
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第四步—交易
这是组织者最有成就感的一刻
1、 将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务；
2、 约定确切时间，并通知网友前往交易；
3、 督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作；
至此，一次成功的团购就初步完成了，在团购的过程中，网友们齐心协力为了共同的利益形成同盟，最终获取了比单个购买更有优势的价格和服务。同时，由于消费观念类似，往往我们也能认识许多背景和爱好都接近的同龄人，从一起团购到长期交往，由一起参加团购到成为知心好友的例子很多，甚至还有一对走上了红地毯
高兴之余，我们还有一些后续工作要完成
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第五步—维护和转接
1、 每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益；
2、 一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，我们也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多；
3、 在组织团购三个月后，我们可以联系无忧团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士，将该品牌的团购渠道进行交接。
完成以上步骤后，您就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”啦~~ 呵呵，好长啊！我没仔细看，不过，对楼主的这种精神表示最崇高的敬意！这个帖子写的好啊！对大家，特别是新手们是一个很好的指导啊！免得一些网友不了解情况，麻木跟团，之后不满意还以为自己是被骗了！ 好贴!!!支持~~ 谢谢帮助 LZ,辛苦了,顶 支持 组织团购也是一件好事 做成了还会有一种成就感 楼主幸苦了。 :sm17::sm17: 支持 感谢 好贴!!!支持~~ 热心人，谢谢！！！ 哇，LZ写的好详细喔 。 好帖子，楼主辛苦啦 顶顶 谢谢指点~
好贴,顶!
好贴,顶!谢谢楼主! 支持 本公司经营立邦 多乐士 等各大国际知名品牌油漆，如需要欢迎您与我联系13705947273 顶顶顶 永远支持团购 可惜现在网上的团购大都是商业团购，都是有某些人的利益在里面 顶上去，好贴 好同志 辛苦了:sm26: 楼主 我支持你~~~~~~~~~~ 楼主 我支持你~~~~~~~~~~ hehe 路过学习一些了 路过，学习一下 呵呵。。楼主辛苦了，， 楼主 我支持你~~~~~~~~~~ 路过! 顶 谢谢啊，很期待多些有经验的朋友来组织团购,我们都是即将装修的，一点经验都没有啊 团购！团购！ 点好帖子，楼主辛苦啦
