天力PPR、金潮PPR、卫水宝PPR别再忽悠善良业主
[size=6][color=red][b]福州市场水管回扣最高达3成 水工是如何成为店家“财神爷”的？[/b][/color][/size]
2007-06-07 本报记者 文／图 东南快报
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“有很多人不知道，如果你买了３０００元的水管（包括管材、管件）来装修房子，其中就可能有４５０元到９００元被水工吃了回扣?熏这要看各个不负责任的经销商给的力度。”起初听到这话有些耸人听闻，而当记者随着市场调查的深入，发现这句话并不是扯谈。
“一些经销商给水工的回扣金额越来越离谱，以前给１０％的回扣，现在到了恶性竞争的地步，你给２０％，我给３０％，价格乱标，在他们眼中，水工就成了他们的‘财神爷’。”近日，一位多年从事ＰＰＲ管（ＰＰＲ管正式名为无规共聚聚丙烯管，是目前家装工程中采用最多的一种供水管道）的业务员施先生（化名）终于下定决心向记者报料：“现在福州的ＰＰＲ管市场，某些经销商不顾市场游戏规则，把市场搞得乌烟瘴气，实在看不下去了，不得不向你们反映情况。”
部分品牌给回扣高达30%
核心提示：给回扣的商家大多给１０％－２０％，不乏天力、金潮、卫水宝?熏某些商家的回扣甚至高达３０％。
在福州连江北路水管市场，知名的、不知名的产品广告牌竞相争艳，似乎有相互打架的阵势，市场竞争的激烈程度可想而知。记者佯称自己是某家装公司的水工，手里拿着一张已准备好的清单，随意走进几家不知名的水管店。大部分商家说，多合作好处是大大的有。记者发现，大多数商家给的回扣在１０％－２０％之间?熏但一些品牌的回扣甚至达到了３０％。
记者来到“[size=6][color=red][b][color=red]天力牌”福建总经销[/color]处[/b][/color][/size]，负责人介绍说，这里有两种水管，一种是黄色的纳米管，一种是白色的普通管，纳米管的价格相对贵一点。[size=5][color=red][b]而据业内人士透露，目前，纳米技术运用于ＰＰＲ水管领域纯属忽悠。[/b][/color][/size]
按照水工准备的清单，负责人快速算了一下，总价大概是２８４１元，随后在纸上写了２５０元表明这是好处费，这个数字实在让我这个“水工”感到很不舒服。她反问说那你想要多少，自己给个数。随后，她又算了一下，她说如果给业主８．８的折扣，就给３２５元，水工还是不满意，起身就要走，她马上改口[color=red][b]４５０元[/b][/color]。她说，对业主来说，有点折扣也好交差。记者粗粗算了一下，[size=5][color=red][b]回扣达到１７％。[/b][/color][/size]当记者说按一根水管给回扣时，[b][color=red]她暗示记者旁边有客人，电话联系。[/color][/b]
“卫水宝”的负责人更是直接，她介绍说，一般给业主的价格是８．５折，实在难缠的就是８折，不会低于这个折扣。一般最低会给水工１５个点。某些时候由于给得太少或者看成单量的多少，公司另外还会让出５个点给水工，这样就会有２０个点；另外一种算法就是如果给水工的价是６．５折，给顾客的折扣是９折的话，其中的折扣差都是水工的，那么就会有３０个点。当记者说要按照管材数拿好处时，她说这样水工划不来。她为水工算了一笔账，发现靠这种形式来拿回扣比整单拿回扣足足少了３００多元。还真为水工着想。
随后，记者来到位于化工路的[size=6][color=red][b]金潮总代理处[/b][/color][/size]，[size=5][color=red][b]负责人介绍说回扣肯定不会低，不会亏待“水工”，如果不相信，可以到分销商那边看看，当记者问及大概给多少时，负责人说至少给１５个点。具体能高到多少，负责人闭口不谈。记者随后采访了几个金潮分销商，他们的回话让记者大为不解：做这行的，总经销给多少，我们也一样，你知道总经销那边怎么回事，我们这里也就这么回事。
[/b][/color][/size] 据施先生透露，经销商给水工的回扣就两种形式，一是按照总价多少进行补点，一是按照一根水管返多少钱。但大多数选择按总价返点的形式，这样更能满足水工的胃口，达到长期合作的目的。
回扣由消费者埋单
核心提示：给回扣的经销商的账做得隐秘，多数消费者不知道回扣黑幕，为回扣白白掏钱。
[b][color=red]由于经销商给水工回扣的款项不能在账面上体现，因此都是在消费者交钱后转手就划入水工的名下。“他们都有自己的账号，我们验收完工并核实后，往里面存钱就行了。”某经销商负责人说，“因为咱们都很熟了，也不需要通过来回跑，相互省事。”据她透露，经销商一般有两个账本，一是给顾客看的，就是消费者实际要付的钱；一是给自己和水工看的，是顾客所花的钱的回扣，两者有同一的流水账号。一来核对起来比较简便，二来消费者也看不到。
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“装修本来是高兴的事，业主也是因为相信水工，但反而不明不白被咬了一口，让众多业主吃亏上当。如果整个行业都形成给回扣的风气，不但让消费者丧失信心，也让市场走向畸形。” 施先生说，水工从中拿到的３０％回扣，最终都是消费者埋单。
对于如此高额的回扣，消费者是否知情呢？在某建材市场，记者跟踪采访了一位在某一线品牌店选购材料的刘先生。听到记者的一番话后一怔：“我正按照水工师傅的单来买水管，我不会也被骗了吧！”刘先生还把自己的单给记者看，一根２０厘米（直径）×３米（长）的水管３３元。事后施先生告诉记者，这个价格是“天价”，１００％给了水工高额回扣。
在调查中，众多消费者对回扣的猫腻并不知情。刘先生就表示，作为外行人，哪里知道他们的伎俩，账本上写了多少就付多少，一点痕迹都看不到。因此，消费者应谨慎选择产品，选择那些诚信的商家。
回扣乱了市场
核心提示：开单越多，回扣越高；回扣越高，价格越虚高，市场因此更加混乱。
由于消费者花的钱越多，回扣就越高，因此，水工就尽量多开一些管材、管件。据施先生透露，一些商家在管材方面暂时不会给回扣，但其管材的配件，只要是带铜的都给水工６元左右的回扣，一单下来，这些配件就要几十个。如果水工有回扣的话，肯定会多开几个，实际上，这些钱都出在消费者身上，造成无端浪费。
难道真有这么恶劣的行为？记者采访了几家家装公司的施工人员，他们都是支支吾吾的。其中，一位姓严的水电工终于开了口，他说，多开材料是非常正常的，但完工后要验收，多出的照样还给商家，只不过在施工过程中，在一些无关大碍的地方多装一些材料，绝大部分业主是不清楚的，水工也因此可以多拿一些回扣。
施先生还透露，如果消费者有心，隔几个月去市场了解一下，一年之中，某些商家的价格会涨好几次，而这个价格并不是因为成本增加，而是因为给回扣给得越来越不像话所造成的。施先生告诉记者，目前，装修一套１００平方米的房子，一线管材所需的价格大概是９００元，进口管材会多出２０％，这样的价格才算比较合理，如果高得离谱，那说明肯定给了水工“好处费”。
据某经销商称，目前，福州家装市场ＰＰＲ管自来水管品牌繁多，市场竞争激烈，某些品牌靠抬高价格给水工回扣来赢得市场份额，获得一时利益，但从长远来看，市场肯定做不大。但也有部分品牌商承诺不给回扣，维护市场的同时也维护消费者的利益
[[i] 本帖最后由 jnsd 于 2007-6-8 23:27 编辑 [/i]] 关于“东南快报报道水工师傅吃回扣一事”我有不同的看法，因为我也是PPR管的销售商之一，也知道一些内情，是伟星PPR管的业务员搞的鬼，相信大伙也听说过的，去年在福州有出现过PPR管爆裂的事件，如果是接头破裂，那到还可以说是师傅的技术问题，可是并非这样，管的中间爆裂了不应该是师傅的问题了吧，这分明就是质量问题了啊·！就是因为这样，买伟星管的人少了，销售量大幅度降低，业务员的提成明显少了，所以他们才出此损招。我不想大伙被骗，才把这些告诉大家！
像金潮、天力、皮而萨等这些管，是有这么回事，但是这些回扣是公司给师傅的奖励，也可以说是公司的销售方式之一，本着“薄利多销”的经营方式，并非是宰顾客，我相信大家不会因为师傅这点回扣而去选择有质量问题的管件吧！
天力公司福建省办事处发表郑重声名
针对６月７日东南快报关于＂回扣＂一事的报道，上海天力实业有限公司福建省办事处发表郑重声名：本公司对此等事件极度重视，将严查某些经销商销售水管时给回扣现象，并邀请广大读者来举报．据６月８日东南快报报道：上海天力实业有限公司福建省办事处表示，他们对于销售水管的回扣现象也是深恶痛绝，认为此类行径严重扰乱市场秩序．作为家装管材市场主流品牌，天力公司将继续严格维护品牌形象，加强对全省数百个授权经销商的统一管理力度，力求杜绝回扣现象．同时，天力公司也提醒广大消费者在购买天力牌水管时，应到具有上海天力实业有限公司授权文件的经销商处购买，以防上当受骗．
同时，该办事处明确表示，欢迎消费者对天力水管的回扣现象进行监督举报，举报电话：０５９１－８３９２９２２４．如果消费者举报的经销商给回扣行为经查属实，该公司将取消此经销商的代理权，并为消费者追回回扣损失，同时，将另外给予举报者相当于回扣金额三倍的奖金．
其实这都是伟星的业务员搞的鬼，他们的管卖不出去，就想办法害别人！ 关于回扣事件，本人也发表一下自己的看法，力求客观公正。本人是站在业主的角度说话！！！
首先，任何行业都有回扣，回扣在中国现实的商业社会中不可避免。天力、金朝等的做法也是纯属无奈，说到底也是回扣的受害者之一。
本人在前期曾经发帖说过，目前中国的PPR已经严重同质化，PPR简单的生产工艺和较大的利润空间让很多人加入这个行业，几个人的家庭作坊式生产成为普遍。PPR的好坏主要看带铜的配件和PPR原料，目前，行业公认最好的原料是芬兰北欧化工。由于铜材料价格的上涨，多数小厂在铜配件上有偷工减料的趋势。所以，选择大厂家对一个不专业的业主来说尤为重要。
仅从PPR管材的质量来看，以下几个品牌本人认为同属一个档次，都可以放心使用：皮尔萨、卫水宝、金德、联塑、伟星、天力、金嘲都是进口原材料。
从铜配件来说，以铜质量和含量为标准，联塑、天力、金潮属于第一档次，伟星、金德、皮尔萨、卫水宝属于第二档次（大家有时间可以到拓福超市拿内牙弯头比较一下就知道），而PPR最重要的就是内牙弯头，管材的暴烈确实很少见。有人说伟星管出现爆管就否定伟星品牌，本人认为有点严重过头，就象格力空调出现问题我们也不能否认格力空调是行业老大。当然，目前伟星还不是行业老大，老三、老四还差不多，因为前面有联塑、金德两大不可逾越的鸿沟。
回扣的盛行最大的危害不是业主多花几百元钱，而是让不专业的业主没有买到真正质量好、大品牌的产品，给自己的隐蔽工程留下隐患。因为不专业的业主相信专业的水电工，但是水工却仅仅以回扣的多少来推荐品牌，这样导致信息不对称，最终受害的是业主！！！
关于什么是真正的名牌？
名牌不是由水工决定、也不是店家说了算、或者业务员说的算。因为他们都有各自的利益，都是站在自己的立场，很难做到公正公平。
真正的名牌是由市场说话！！！
名牌要的是市场份额，要的是知名度！（市场份额、知名度是从全国来看，别仅仅说福州卖了多少，地方性品牌跟全国性品牌是有区别的）
行业内各品牌真正的销量第一目前没有权威机构作出具体数据。以生产规模做标准是个比较好的方式，联塑、金德都是在全国布置生产基地，其他品牌一般也就一个生产基地。
客观的说，天力、金潮都是小厂，当然，小厂的产品质量不一定就比大厂质量差，比如，天力质量就比金德好！！！
对于不专业的业主来说，选择获得国家承认的三大最具权威的认证的品牌是个简单放心的选择！
中国驰名商标（知名度） 中国名牌 国家免检 水电师傅说得比较客观，不过他说的都是国产品牌，其实最好的PPR是德国的洁水PPR，他们是PPR的鼻祖，不过价格高的惊人，在上海21.4元/米，如果要选择最好的PPR请选择德国原装进口的洁水，不管不去问那家管材的代理商，他们绝对不会说洁水的质量有问题。 本人认为，回扣并不可避免的。
只是大家要怎么去看待回扣而已！ [size=5] [b][font=黑体]我敢打保票这事不是伟星公司的人所为,因为现在还有一定的销量.虽说是最先施行水电工回扣的公司之一,但现在已经大力削减了.若有的话也是底下经销商的胡做非为.并且现在还在推行一项新的服务,即为每个业主提供一张水管分布图光碟,目的是当管发生爆裂时,可以找到裂口.这样就可以为用了伟星管而发生爆裂的业主带来方便.:sm61: [/font][/b][/size] 本人认为，如果是底下分销商私自给回扣那是无可厚非，就比如我的朋友帮我做事，我拿点好处费给他那是很正常。但是总经销统一给的回扣政策那就导致各品牌恶性竞争，因为只有回扣在前三名才有意义！！原因是水工一般推荐3个品牌，只有前三名才有幸入选！象天力、金潮这样的品牌是由总经销统一给的回扣，这样便于水电工的操作！！因为业主不管在哪个地方买，水电工都能拿到回扣。有些业主认为水电工又不知道自己在哪里买，怎么能拿到回扣？就是这样的心理状态下为多几百快钱埋单。 [font=仿宋_GB2312][size=4][b][color=red]你这个"[color=blue]jnsd[/color]"说的是P话!一点都没有道理,人家在争相打击回扣行为,你却在一边鼓劲,我猜测你若不是[u]天力与金潮管的叛徒[/u]就是[/color][color=blue][u]争不过人家品牌销量的小牌PPR管.[/u][/color][/b][/size][/font] 打击回扣，要靠大家互相监督！！福州市场上从没做过回扣统一政策的就两大品牌！！
回复 #2 福州的我 的帖子
放屁，水电工又不是你的业务员，你奖励什么啊，此地无银三百两 伟星这个烂东西，我朋友家就是用的伟星，结果管破了，公司就知道推卸责任，竟然还说是水工师傅的技术有问题，大伙说管中间破了会是水工师傅的责任吗？如果是接头掉了那样讲还差不多！我劝大伙千万不要用伟星的管 我想这肯定是伟星的人搞的鬼，不然受害者肯定是消费者 说句不好听的话，请有些人别生气如果没有高回扣
象某些小厂早就淘汰出局
大家可要注意那些只有几十个人的小厂家的忽悠
隐蔽工程还是选择大品牌的厂家好
媒体暴光是维护消费者利益的一种方式
从目前的情况看，此事件确实是伟星所为，但某些人不正视自己的问题
反而怪罪别人
严重鄙视 天力公司福建省办事处发表郑重声名
针对６月７日东南快报关于＂回扣＂一事的报道，上海天力实业有限公司福建省办事处发表郑重声名：本公司对此等事件极度重视，将严查某些经销商销售水管时给回扣现象，并邀请广大读者来举报．
据６月８日东南快报报道：上海天力实业有限公司福建省办事处表示，他们对于销售水管的回扣现象也是深恶痛绝，认为此类行径严重扰乱市场秩序．作为家装管材市场主流品牌，天力公司将继续严格维护品牌形象，加强对全省数百个授权经销商的统一管理力度，力求杜绝回扣现象．同时，天力公司也提醒广大消费者在购买天力牌水管时，应到具有上海天力实业有限公司授权文件的经销商处购买，以防上当受骗．
同时，该办事处明确表示，欢迎消费者对天力水管的回扣现象进行监督举报，举报电话：０５９１－８３９２９２２４．如果消费者举报的经销商给回扣行为经查属实，该公司将取消此经销商的代理权，并为消费者追回回扣损失，同时，将另外给予举报者相当于回扣金额三倍的奖金．
天力公司福建省办事处发表郑重声名
针对６月７日东南快报关于＂回扣＂一事的报道，上海天力实业有限公司福建省办事处发表郑重声名：本公司对此等事件极度重视，将严查某些经销商销售水管时给回扣现象，并邀请广大读者来举报．
据６月８日东南快报报道：上海天力实业有限公司福建省办事处表示，他们对于销售水管的回扣现象也是深恶痛绝，认为此类行径严重扰乱市场秩序．作为家装管材市场主流品牌，天力公司将继续严格维护品牌形象，加强对全省数百个授权经销商的统一管理力度，力求杜绝回扣现象．同时，天力公司也提醒广大消费者在购买天力牌水管时，应到具有上海天力实业有限公司授权文件的经销商处购买，以防上当受骗．
同时，该办事处明确表示，欢迎消费者对天力水管的回扣现象进行监督举报，举报电话：０５９１－８３９２９２２４．如果消费者举报的经销商给回扣行为经查属实，该公司将取消此经销商的代理权，并为消费者追回回扣损失，同时，将另外给予举报者相当于回扣金额三倍的奖金．
看了上面的话，本人极度想吐，天力自己给自己狠狠打一巴掌！！由总经销统一给回扣虽然不是天力首创，但天力却是将此政策发挥得淋漓尽致！！！ ***回扣 晕死了,有没有人出来说一下,上海爱康的管好不好 :sm75: :sm75: :sm75: :sm75: :sm75: :sm75: 都挺黑的 PPR是一种技术很成熟的产品,也可以说是很简单的,只要用料是纯正PPR原料,即使是国产料其产品品质也是有保证的,生产厂家有一定实力其生产出来的产品基本上是有品质保证,品质低劣的PPR管基本是那种家庭作坊生产出来的,消费者也不用过份追求品牌,正常情况下纯正PPR原料生产出来的产品其光洁度比较好,管材管件看上去比较厚实,不易透光.带牙接头铜用料很关键,只要肉眼仔细比较好差还是很容易看出来.
回扣这块全国各地都是这种情况,关键还是买的人自己,过份相信水工,其结果肯定是挨宰的份. :sm45: :sm58: :sm50 :sm50 鄙视
1 收藏。
学习。 现在没有回扣的好象很少了 上海爱康和天力一样是垃圾～～！ :sm60:
关于PPR市场的状况的一些看法
对于PPR市场这些品牌，是否存在给水工回扣的现象。其实无容质疑的，肯定是有的，无非是回扣的高低而已，本人从事这个行业十余年了，在百安居。东方家园任职过。的也接触过现在市场上大部分的水管厂家；代理商。当然和他们的关系也还可以，实际上有些代理商是主动的，有些是被动给的。给回扣最高的。为（天，卫，伟）三家最高达到30%以上，其它的如（两金，爱，联，永）达到20%左右。最低者（皮；埃，阳光）5%左右。PPR是一种技术很成熟的产品,也可以说是很简单的,只要用料是纯正PPR原料,即使是国产料其产品品质也是有保证的，而市场上有很多什么纳米管。稳态管，不过是挂羊头卖狗肉而已，根本是换汤不换药罢了，但售价就不同了，不明就里的消费者却会冲着这些噱头去购买。为何要说出这些，是因为不忍业主们多花这些冤枉钱页:
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